Office du Tourisme des États-Unis
Pour les dirigeants et cadres supérieurs, le recours aux cabinets de recrutement est une pratique courante. Il faut compter environ trois mois de recherche pour des cabinets qui travaillent toujours en étroite collaboration avec l'entreprise sur la définition du profil du poste et du candidat et le processus de sélection. La mobilité des cadres aux États-Unis est telle qu'il est impossible de tenir à jour un fichier de candidats. Les cabinets pratiquent donc le sur-mesure. Tarifs: 1/3 du salaire annuel plus les remboursements de frais soit + 15%. Ainsi, pour le recrutement d'un cadre payé 100 000 $ par an, un cabinet touchera 35 000 $, payable au cours des trois premiers mois.
Il est conseillé de recruter un dirigeant ou un cadre familiarisé aux cultures françaises et américaines. Il pourra ainsi communiquer sans problème avec le siège en France et il maîtriser les techniques de marketing et les besoins des consommateurs américains. A partir de là, le critère de la nationalité importe peu.
Écueil à éviter : la double gestion. Entre un directeur général opérationnel américain et un cadre français chargé de la stratégie, les risques d'incompréhension sont grands.
Dans le cas du recrutement d'un cadre américain, il est important de déterminer la réputation dont jouit le cadre en question dans son milieu d'affaires. Il faut donc vérifier soigneusement les références pour éviter un manque de crédibilité préjudiciable pour l'entreprise. En sachant qu'une entreprise hésiter à donner des informations sur un de ses anciens collaborateurs par crainte d'un procès pour réparation de préjudice.
Mais attention, c'est à l'entreprise de séduire le cadre. Il faut lui démontrer quel intérêt immédiat il a à rejoindre la société. Le plan de carrière n'est pas un critère décisif dans la décision. L'argent est pour les Américains le critère le plus important. Il faut savoir qu'un cadre américain ne change pas de société si on ne lui propose pas une augmentation de salaire de 30 %. Une société française peut même prévoir une augmentation de 50 %.Le manque de notoriété se paie... Il faut également prévoir un voyage en France avec passage au siège, visite des unités de production. Aux États-Unis, les avantages en nature(benefits) jouent également un grand rôle. Frais de déménagement, prêt à taux préférentiel pour l'achat d'un logement... font partie de la panoplie classique des grands séducteurs. Dernier conseil : lorsque l'accord est trouvé, mieux vaut le finaliser rapidement, sous peine de voir la concurrence vous souffler l'oiseau rare que vous avez eu tant de mal à dénicher.
Pour les employés. Des cabinets de recrutement occupent le créneau et disposent de fichiers de candidats potentiels classé par métiers : secrétaire, vendeur, magasinier... A la fin de la recherche, ils présentent en général à l'entreprise cinq candidats qui auront été présélectionnés. Les cabinets américains peuvent assurer des recrutements permanents et temporaires. Leur rémunération représente les deux premiers chiffres du salaire annuel. Pour un recrutement à 20 000$ par an, la cabinet percevra 20 % de la rémunération. Cette méthode est pratiquée pour des niveaux de rémunération allant jusqu'à 30 000 $.
Autre méthode pratiquée pour le recrutement des employés: les petites annonces. Celles-ci sont détaillées, ciblées et doivent mettre en avant les possibilités d'évolution interne ou les responsabilités du poste. La base du texte de l'annonce reste bien sûr la nature et le profil du poste. Le nom de l'entreprise apparaît rarement. Un numéro de téléphone et de télécopie suffit. Les salaires sont indiqués bruts sous forme de rémunérations horaires mensuelles ou semi-mensuelles. Sachez enfin que l'intérim existe aux États Unis. La durée de travail ne doit pas excéder20 h par semaine.